Sales Development Representative - SDR foco em Expansão e Prospecção

Sobre a Empresa Top Transfer:

Desde 2013, a nossa empresa se destaca no mercado de transfers e city tours no Rio de Janeiro, oferecendo praticidade e excelência na experiência do cliente. Com uma frota preparada e uma equipe com experiência internacional, garantimos os mais altos padrões de atendimento, segurança e qualidade, abrangendo Transportes, Receptivos, City Tours, Transporte Executivo ou VIP.

Somos a empresa mais bem avaliada em nossa categoria no Google e TripAdvisor. Nossa missão é conectar pessoas aos seus destinos, proporcionando experiências inesquecíveis e belas recordações.

Venha fazer parte deste time de pessoas incríveis e crescer com a Top Transfer!

Estamos em busca de um Sales Development Representative para atuação na frente de expansão e prospecção ativa de novos clientes, atuando na identificação e qualificação de leads para a equipe comercial. Seu principal objetivo será gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas, garantindo um pipeline consistente para a expansão do negócio.

Confira abaixo as responsabilidades e requisitos desta função:

Responsabilidades:

• Prospecção ativa de leads via e-mail, telefone, redes sociais, outras ferramentas e realizar follow up. 

• Qualificação de leads conforme os critérios definidos pela empresa, avaliando perfil, interesse e potencial de compra.

• Contato inicial com decisores e influenciadores dentro das empresas-alvo.

• Nutrição de leads que ainda não estão prontos para o fechamento, mantendo um relacionamento ativo.

• Agendamento de reuniões para a equipe de vendas, garantindo que os leads sejam preparados para a abordagem comercial.

• Registro e gestão de interações no CRM e ERP, assegurando organização e histórico de contatos.

• Monitoramento de mercado, identificando novas oportunidades e segmentos estratégicos.

• Colaboração com as equipes de Marketing e Vendas, garantindo alinhamento entre campanhas e abordagens comerciais.

• Criação de lista de novos leads e reativação de base inativa. 

Requisitos de Experiência:

• Experiência prévia em SDR, Inside Sales ou prospecção ativa (desejável).

• Desejável familiaridade com ferramentas de CRM (Bitrix24) e ERP (Soft). 

• Desejável experiência no segmento de Turismo.

• Conhecimento básico em técnicas de cold call e cold e-mail.

• Capacidade de pesquisa e uso de LinkedIn Sales Navigator e outras plataformas de prospecção.

• Noções sobre pipeline de vendas e jornada do cliente.

• Conhecimento em automatização de prospecção. 

Requisitos Comportamentais:

• Comunicação clara e persuasiva, capaz de gerar conexão com os leads.

• Resiliência e persistência, já que a função envolve lidar com objeções e rejeições frequentes.

• Organização e disciplina, garantindo acompanhamento eficaz dos leads e follow-ups estratégicos.

• Curiosidade e aprendizado contínuo, sempre buscando entender melhor o mercado e os clientes.

• Mentalidade orientada a resultados, com foco em conversão e geração de oportunidades qualificadas.

• Proatividade e energia, trazendo novas ideias e buscando melhorias na abordagem comercial.

Informações de Contratação:

• Local de Trabalho: cidade do Rio de Janeiro ou Home Office

• Tipo de contratação: CLT

• Salário + Bonificações semanais

• Escala de trabalho: 5X2 (8h por dia)

• Benefícios: VT + VR

• Plano de bonificações baseadas em metas de lucratividade e eficiência operacional;

• Flexibilidade no horário de trabalho, alinhado ao formato home office;

• Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional através de treinamentos e workshops (universidade corporativa).